“终端价格倒好，幅度一般，但秦岐酒业主要还是给各级经销商让利，从价格上来看，基本上他们只保留5%-10%的利润，其余利润都留给了经销商。”
康玉洲答道：“在这么大的利润驱使下，各级商行、酒店、饭店和商超都大力的推销秦岐白酒，势头很猛。”
“你有什么建议吗？”陈峰问道
“我的建议是一定不能让它冒头，必须在它有死灰复燃的情况下彻底扑灭它。”康玉洲答道。
“具体计划呢？”
“降价让利，跟秦岐酒业对着干，只要我们的让利幅度跟对方一样，各级终端渠道就会将推销的天平向我们倾斜，再加上央视广告的力度要比地方台好上不少，撑一段时间，不攻自破。”
“具体周期呢？”
“我们私下核查过秦岐酒业，这个酒厂完全是高惟和拉了一些投资人创办的，他自己找人代持股51%，其余都是散户。”
康玉洲答道：“这种局面，只要我们能熬得住攻势，熬到春节，一来高惟和不敢动用高升啤酒的力量，那么后援力度会不足，再则，股东越散，意见越难统一，只要我们能让那些股东意识到，这种烧钱迟早是个死，到时候高惟和单单内部压力就能搞死他。”
“哈哈哈！”
陈峰笑了：“不错，看来最近有长进，分析很到位吗？”
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